Несмотря на глобальные вызовы последних лет, рынок MVNO не просто растет — он трансформирует телеком-индустрию. Темпы цифровизации и проникновение экосистемных сервисов в России обогнали даже самые смелые прогнозы. Поговорим о ключевых тенденциях, новых игроках 2025 года и перспективах MVNO в эпоху ИИ и Private 5G.

Новости рынка и тенденции

Мировой рынок MVNO уверенно преодолевает новые высоты: в 2025 году его объем оценивается в 94,8–101,75 млрд долларов, а к 2030 году он может достичь 137,3–152 млрд долларов . Виртуальные операторы перестали быть просто «дискаунтерами» — теперь это инструмент удержания клиентов для финтеха и ритейла.

В России рынок совершил качественный скачок. К середине 2025 года число абонентов MVNO достигло 21 млн человек, показав рост на 58% за двенадцать месяцев. По прогнозам, к концу 2025 года база вырастет до 23,4 млн, а к 2030 году рынок может удвоиться — до 43,6 млн активных SIM-карт .   

Лидеры российского рынка (данные на 1-е полугодие 2025 года):

• Yota (МегаФон): 45% рынка (9,5 млн абонентов).   
• Т-Мобайл: 22% (4,6 млн абонентов). Оператор зафиксировал рост голосового трафика на 64–68% после блокировки звонков в иностранных мессенджерах.   
• СберМобайл: 19% (4 млн абонентов). Чемпион по темпам роста — база увеличилась на 149% за год благодаря экспансии в 89 регионов.   
• Ростелеком: 8% (1,7 млн абонентов).   
• МГТС (МТС): 2% (420 тыс. абонентов).   

Банковские операторы продолжают доминировать, контролируя значительную долю рынка. Этому способствует не только программа «Цифровая экономика», но и прямая поддержка ЦБ РФ: регулятор видит в банковских MVNO эффективный инструмент борьбы с телефонным мошенничеством.

Инфраструктурные изменения

Долгое время «фабрикой MVNO» в России была компания Т2, которая сегодня обслуживает более 60% всех виртуальных операторов и 87% банковских проектов. Однако в сентябре 2025 года о выходе на этот рынок объявила компания «Билайн» с платформой Smart MVNO. По заявлению оператора, эта система позволяет партнерам запускать операторов в формате self-service. 

Другим важным трендом стало превращение классических MVNO в технологические хабы. Например, проект «Экспресс Мобайл» на базе платформы Forward MNVx Suite в 2026 году масштабировался до уровня MVNE-платформы. Это позволяет компаниям запускать сторонних операторов на своей базе, предлагая рынку white label решения и специализированную инфраструктуру для M2M/IoT.

Новая реальность: экосистемы и свобода выбора

Главный тренд 2025 года — мобильность абонентов. Благодаря упрощению процедуры MNP (перенос номера), в 2025 году оператора сменили рекордные 5,4 млн человек — это в 1,8 раза больше показателей 2024 года. С 1 сентября 2025 года заработал независимый арбитраж при переносе номеров, что сделало процесс максимально прозрачным и защищенным для клиента.

Массовый сегмент теперь полностью ориентирован на «бесшовный» опыт: абоненты выбирают оператора, который предлагает не просто минуты, а кэшбэк, страховки и спецпредложения внутри банковского приложения.

Ниши стали разнообразнее: B2B, IoT, отраслевые “закрытые” предложения

Если «первая волна» в РФ была про массовый сегмент и бренд-экосистемы, то «вторая волна» MVNO в РФ сфокусирована на B2B и индустриальных кейсах:

• B2B: Корпоративные пакеты с управлением политиками безопасности и глубокой аналитикой.
• IoT/M2M: Логистика, «умные города» и промышленность 4.0. Современные платформы теперь поддерживают полный цикл управления устройствами — от массовой активации до тарификации микро-трафика.
• Отраслевые сервисы: Например, запуск связи для участников гособоронзаказа или специализированных ритейл-сетей.

Новые операторы

В 2025 году рынок пополнился статусными игроками:

• Альфа-Мобайл. Запущенный в середине 2025 года, оператор планирует охватить 50 регионов страны до конца года. Проект реализован на базе инфраструктурного решения Forward MVNO, что позволило банку глубоко интегрировать связь в свои сервисы.
• «Мой оператор» (ПСБ). В ноябре 2025 года Промсвязьбанк запустил собственного виртуального оператора на сети Т2, ориентируясь на корпоративных клиентов и участников гособоронзаказа.
• Газпромбанк Мобайл. Продолжает агрессивную региональную экспансию, в 2025 году выйдя на самофинансирование и расширив географию присутствия до новых субъектов (например, Калужская область).

Интересно отметить, что результаты давно запущенных виртуальных операторов оказались разными. Так, оператор 12.ru, пионер модели «связи за покупки», в 2021 году прекратил существование, однако его опыт лег в основу многих современных программ лояльности ритейлеров. В то же время проект АО «ГЛОНАСС» успешно эволюционировал в крупнейшую M2M-платформу, обеспечивая мониторинг критической инфраструктуры по всей стране.

О будущем: IoT, ИИ и Private 5G

Тренды на ближайшие пару лет определяются технологическим отрывом:

1. AI-driven персонализация. Современные BSS/OSS системы теперь используют ИИ для создания индивидуальных тарифов в реальном времени. Это позволяет MVNO снижать отток и предлагать клиенту услуги именно тогда, когда они нужны.
2. Private LTE/5G. Это «золотая жила» для индустриальных MVNO. Мировой рынок частных сетей в 2025 году оценивается в 2,4 млрд долларов, а к 2030 году вырастет до 12 млрд долларов. Виртуальные операторы становятся провайдерами связи для умных заводов и карьеров.
3. eSIM везде. Технология eSIM стала стандартом. В 2025 году в мире насчитывается более 1 млрд eSIM-совместимых устройств, что позволяет виртуальным операторам подключать клиентов мгновенно, без посещения офисов.
4. MVNE-платформы. Теперь создать виртуального оператора можно за считанные дни. Например, платформа Forward MVNO/MVNE уже обслуживает более 10,5 млн абонентов и поддерживает масштабирование от малых нишевых проектов до федеральных банковских гигантов.

По прогнозам, к концу 2025 года абонентская база MVNO в России достигнет 23,4 млн человек. Если вы планируете запустить свой проект и занять долю на этом высокотехнологичном рынке — команда Forward предложит вам лучшую экосистему для старта и роста.