Максим Сысоев, Forward: банки стали самой активной группой на рынке MVNO
Интервью Максима Сысоева порталу «Технологии для бизнеса»: почему банки запускают MVNO, как «ВТБ Мобайл» сменил платформу за одно окно и куда идет BSS.
Портал «Технологии для бизнеса» опубликовал интервью с исполнительным директором Forward Максимом Сысоевым о росте рынка виртуальных операторов, требованиях банков и экосистем к BSS-платформам и переводе «ВТБ Мобайл» на платформу Forward.
По данным TelecomDaily, за 2025 год MVNO прибавили 51% абонентов и 27% выручки, до 81 млрд рублей, а крупнейшие мобильные сети выросли на доли процента. Банки за последние два года стали самыми активными заказчиками: по данным ComNews, выручка банковских MVNO за 2025 год составила 33 млрд рублей против 22 млрд годом ранее. Три из пяти крупнейших банковских операторов по выручке работают на платформе Forward.
Основные темы интервью:
- итоги года: в июне 2025 года запустился «Альфа-Мобайл», в августе 2026 года — «Яндекс Сим» (пять месяцев от старта проекта до запуска), в том же месяце на платформу перешел «ВТБ Мобайл»; все три проекта сделаны без доработок ядра;
- новые обязательные требования к операторам (лимит SIM-карт на абонента, проверка персональных данных, самозапреты через «Госуслуги», биометрия иностранцев) входят в стандартную поставку платформы и приходят клиентам с обновлением до вступления нормы в силу;
- выручка направления MVNO/MVNE в 2025 году вдвое превысила результат 2023 года без внешних инвестиций, доля регулярной выручки выросла с 35 до 55%;
- три типа запросов клиентов: запуск собственного оператора, перевод работающего оператора на развивающуюся платформу и MVNE для тех, кто хочет продавать MVNO как бизнес;
- причины выбора платформы: сроки запуска, независимость от операторских групп и работа на сетях разных хостов из одной инсталляции, экспертиза от лицензии до коммерческого запуска.
Отдельная часть интервью посвящена кейсу «ВТБ Мобайл». Работающего оператора перевели на новую платформу за одно окно вместо поэтапной миграции, чтобы не держать бизнес месяцами на двух системах. Самой трудоемкой частью стали больше ста тарифов, включая архивные: их правила воспроизвели на новой платформе так, чтобы начисления сошлись. Новые обязательные проверки включились в момент переключения. За время проекта абонентская база росла, оператор вышел в семь новых регионов, а за два месяца после перехода новых подключений стало в полтора раза больше, чем за два месяца до него. Новые тарифы и правки справочников команда оператора теперь вводит быстрее чем за день.
Среди трендов BSS/OSS Максим Сысоев называет опережающий рост MVNO, постоянную регуляторную нагрузку, нового заказчика из продуктовых и коммерческих команд, мультихост, конвергентные предложения и суббренды. На ближайшие три года он ожидает, что биллинг станет платформой монетизации для любой компании с цифровыми сервисами, а ИИ займет слой между данными и человеком, не заходя в ядро расчетов.
Полный текст — на портале «Технологии для бизнеса».